1230 Internationales Management
Modulautor: Prof. Dr. rer. soc. oec. Herbert Strunz
Gliederung*
1 Internationale Wirtschaft – nichts Neues
1.1 Globalisierung der Märkte und des Handelns
1.2 Entwicklung und Bedeutung der internationalen Wirtschaft
2 Internationales Strategisches Management
2.1 Gründe für eine internationale Geschäftstätigkeit
2.2 Konzeption und Umsetzung strategischer Entscheidungen
2.2.1 Formen des Markteintritts
2.2.1.1 Export und Import
2.2.1.2 Lizenzen, Verträge und Franchising
2.2.1.3 Direktinvestitionen
2.2.2 Faktoren der Standortwahl
2.2.2.1 Standortattraktivität
2.2.2.2 Markteintrittsbarrieren
3 Internationales Finanzmanagement
3.1 Der internationale Geld- und Devisenmarkt
3.1.1 Devisentermingeschäfte
3.1.2 Devisenoptionsgeschäfte
3.2 Finanzierungsinstrumente im internationalen Geschäft
3.2.1 Absicherung von Risiken
3.2.1.1 Transportversicherung
3.2.1.2 Absicherung von Wechselkurs- und Preisrisiken
3.2.1.3 Exportkreditversicherung
3.2.2 Außenhandelsfinanzierung
3.2.2.1 Kurzfristige Außenhandelsfinanzierung
3.2.2.2 Mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierung
3.2.2 Auslandszahlungsverkehr
4 Internationales Marketing-Management
4.1 Internationale Marktforschung
4.1.1 Sekundärforschung (Desk Research)
4.1.2 Primärforschung
4.1.3 Marktsegmentierung
4.2 Bearbeitung von internationalen Märkten
4.2.1 Standardisierung vs. Differenzierung
4.2.2 Strategische Konzeptionen im internationalen Marketing
4.2.2.1 Ethnozentrische Orientierung
4.2.2.2 Polyzentrische Orientierung
4.2.2.3 Geozentrische Orientierung
4.3 Produktpolitik im internationalen Kontext
4.3.1 Produktgestaltung4.3.2 Gewährleistungs- und Servicepolitik
4.4 Kommunikationspolitik im internationalen Kontext
4.4.1 Werbung
4.4.1.1 Der Übersetzungsteufel
4.4.1.2 Werbemittel und Werbeträger
4.4.2 Messebeteiligung4.5 Distributionspolitik im internationalen Kontext
4.5.1 Wahl der Absatzwege
4.5.2 Marketinglogistik
4.6 Kontrahierungspolitik im internationalen Kontext
4.6.1 Psychologische Preisgestaltung
4.6.2 Konditionenpolitik
4.6.2.1 Lieferbedingungen
4.6.2.2 Zahlungsbedingungen
4.6.3 Preisverhandlungen auf internationaler Ebene
5 Internationales Management im Sinne eines Interkulturellen Managements
5.1 Interkulturelles Bewusstsein im Auslandsgeschäft
5.2 Verhalten auf internationalen Märkten
5.3 Konsequenzen für das Personalmanagement
5.3.1 Personalauswahl5.3.2 Internationale Besetzungsstrategien
5.3.2 Mitarbeiter im Auslandseinsatz
5.3.3 Reintegration von im Ausland tätigen Mitarbeitern
Lernziele
Wenn Sie in einem international tätigen Unternehmen arbeiten, können Sie in diesem Modul ihre Kenntnisse zum internationalen Management ausbauen. Nachdem sie das Einführungskapitel studiert haben,
- erkennen Sie, dass die Globalisierung der Märkte keine neue Erscheinung ist, sondern in der Geschichte der Menschheit schon lange eine Rolle spielt;
- können Sie erläutern, welchen Stellenwert die internationale Wirtschaft heute einnimmt und wie sie sich entwickelt hat.
Die kommenden drei Abschnitte konzentrieren sich auf drei Managementfunktionen und setzen diese in einen internationalen Kontext. Im zweiten Kapitel setzen Sie sich mit dem internationalen strategischen Management auseinander. Nachdem Sie diesen Abschnitt durchgearbeitet haben, können Sie
- darstellen, welche Gründe für ein Unternehmen dafür sprechen, international tätig zu sein;
- zwischen verschiedenen Formen des Eintritts in ausländische Märkte unterscheiden und abwägen, welche Option im Einzelfall günstig ist;
- Faktoren der Standortwahl benennen und bewerten.
Der dritte Abschnitt befasst sich mit dem internationalen Finanzmanagement. Nachdem sie diesen Abschnitt bearbeitet haben,
- können Sie die Grundzüge des internationalen Geld- und Devisenmarktes erläutern;
- wissen Sie, wie finanzielle Risiken bei internationalen Transaktionen abgesichert werden können;
- können Sie darstellen, welche Optionen der Außenhandelsfinanzierung ihnen zur Verfügung stehen;
- kennen Sie die Grundzüge des Auslandszahlungsverkehrs.
Im vierten Abschnitt konzentrieren Sie sich auf das internationale Marketingmanagement. Sie werden gelernt haben,
- welche Möglichkeiten der internationalen Marktforschung ihnen zur Verfügung stehen;
- wie internationale Märkte bearbeitet werden;
- welche Besonderheiten für den Marketingmix im internationalen Kontext gelten.
In abschließenden Kapiteln erhalten Sie einen Einblick in das interkulturelle Management. Nach dem Studium dieses Abschnitts
- ist Ihnen klar, dass Sie es im Auslandsgeschäft in aller Regel mit unterschiedlichsten Kulturen zu tun haben;
- haben Sie gelernt, worauf es im Verhalten auf internationalen Märkten ankommt;
- können Sie erläutern, welche Konsequenzen Interkulturalität auf das Personalmanagement haben.
* Quelle: Strunz, H.: Internationales Management, Hochschulverbund Distance Learning.
