3290 Internationales Marketing

Modulautor: Prof. Dr. sc. oec. Gerfried Hannemann

Gliederung*

1  Internationale Marketingforschung
1.1  Internationale Sekundärforschung
1.2  Internationale Primärforschung

2  Externe und interne Rahmenbedingungen im internationalen Marketing / Umfeldanalyse
2.1  Politisch-wirtschaftliche Umfeldsituation
2.2  Rechtliche Regelungen
2.3  Sozio-kulturelle Besonderheiten
2.4  Technologieaspekte
2.5  Natürliche Umwelt
2.6  Unternehmenskultur
2.7  Internationalisierungs-Know-how
2.8  Unternehmens-Ressourcen

3  Strategische Entscheidungen im internationalen Marketing
3.1  Marktselektion
3.2  Strategie des Markteintritts
3.3  Strategie der Marktbearbeitung

4  Operative Entscheidungen / Instrumente im internationalen Marketing
4.1  Internationale Produkt- und Programmpolitik
4.2  Internationale Preispolitik
4.3  Internationale Kommunikationspolitik
4.4  Internationale Distributionspolitik

5  Besonderheiten des internationalen Marketing für Investitionsgüter

6  Exkurs: Aspekte der Exportstrategie

Lernziele

Das Modul zum internationalen Marketing umfasst sechs Abschnitte. Nach dem Studium des einführenden Kapitels

• haben Sie sich mit den Aufgaben und Formen der internationalen Marketingforschung vertraut gemacht,
• insbesondere mit dem Wesen, den Ausprägungsformen und Erscheinungstatbeständen der internationalen Sekundär- und Primärforschung, die Sie in ihren Grundzügen erläutern können.

Im zweiten Abschnitt beschäftigen Sie sich mit den externen und internen Rahmenbedingungen im internationalen Marketing. In diesem Abschnitt sollen Sie

• die wichtigsten Elemente des Marketingsumfeldes eines Unternehmens kennen lernen;
• die für das internationale Marketing bedeutsamen unternehmensinternen Faktoren benennen können.

Im dritten Abschnitt setzten Sie sich mit strategischen Entscheidungen im internationalen Marketing auseinander. Anschließend können Sie erläutern,

• wie ein Unternehmen die für sich wichtigen internationalen Märkte selektiert;
• welche Strategien des Markteintritts unterschieden werden;
• welche Strategien der Marktbearbeitung ein Unternehmen auf Auslandsmärkten praktizieren kann.

Im vierten Abschnitt beschäftigen Sie sich mit operativen Entscheidungen und Instrumenten im internationalen Marketing. Dieser Abschnitt soll Sie deshalb damit vertraut machen, welche Besonderheiten bei der Ausgestaltung und Anwendung des Marketingmix im internationalen Gebrauch auftreten.

Das fünfte Kapitel geht auf Besonderheiten des internationalen Marketings für Investitionsgüter ein. In diesem Abschnitt sollen Sie sich am Beispiel der Investitionsgüter mit ausgewählten branchenspezifischen Zügen des internationalen Marketings auseinandersetzen.

Das Modul schließt mit einem Exkurs über Aspekte der Exportstrategie.

* Quelle: Hannemann, G.: Internationales Marketing, Hochschulverbund Distance Learning.