Mit der Vertriebsstrategie sollen die im Marketingplan festgelegten Vertriebsfunktionen langfristig umgesetzt werden. Dabei ist die zentrale Aufgabe, den Umsatz mit einem gewissen Deckungsbeitrag zu generieren. So müssen Kunden ausgewählt und die Mitarbeiter entsprechend qualifiziert werden. Der Unternehmenserfolg ist nur mit einer gelungenen Vertriebsstrategie möglich, da da beste Produkt nutzlos bleibt, wenn es nicht zum Kunden kommen kann.

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