10135 Fortgeschrittene Wachstumsstrategien
Prof. Dr. iur. Christoph Schmidt
Inhalt:
1. Skalierungsmanagement für KMU-Gazellen
1.1. Prozessskalierung
1.2. Geschäftsmodellskalierung
1.3. Organisationsskalierung
1.4. Ressourcenmanagement
1.5. Wachstumskrisen und Frühwarnindikatoren
2. Internationalisierung & Globalisierung
2.1. Internationalisierungstheorien
2.2. Marktselektion und psychische Distanz
2.3. Markteintrittsformen
2.4. Lokalisierung und Compliance
2.5. Netzwerk- und Partnerschaftsstrategien
3. Digitale Transformation & Geschäftsmodellinnovation
3.1. Plattformökonomie & Zwei-Seiten-Märkte
3.2. Subscription Economy & Recurring-Revenue-KPIs
3.3. Product-as-a-Service & IoT-Enablement
3.4. Change & Kultur
3.5. Innovationsportfolio (Explore vs. Exploit, Venture Clienting, Corporate Ventures)
3.4. Use-Case: „Kompressor-Luft as a Service“
4. Growth Hacking & Datengetriebene Experimente
4.1. North-Star-Metric & Pirate-Funnel (AARRR)
4.2. Hypothesengetriebenes Experimentdesign (Signifikanz, Konfidenz, Power)
4.3. Virales Marketing & Netzwerk-Effekte (K-Factor, Trigger-Emotionen)
4.4. Tool-Landscape (Analytics-Stack, No-Code-Automation, CRM-Integration)
4.4. Praxischeck
4.4.1. Mikro-Experiment: Dropbox Referral-Programm
4.4.2. Mikro-Experiment: Hotmail-„PS“-Signatur
4.4.3. Mikro-Experiment: B2B-SaaS Trial-Optimierung
5. Best Practices & Erfolgsbeispiele
5.1. Hidden-Champion-DNA
5.2. Tech-Scale-ups und Blitzscaling
5.3. Nachhaltigkeit und ESG-Wachstum
5.4. Cross-Case-Matrix: Erfolgshebel und Kontextfaktoren
Studienziele:
Nachdem Sie diesen Lehrbrief vollständig durchgearbeitet haben, sollen Sie in der Lage sein,
• eine Skalierungsstrategie (z. B. Prozess-, Geschäftsmodell- oder Organisationsskalierung) auf Ihr Unternehmen anzuwenden;
• einen Internationalisierungsplan für neue Märkte in Ihrem Unternehmen zu erstellen;
• ein digitales Geschäftsmodell (z. B. Plattform- oder Subscription-Modell) für Ihr Unternehmen zu entwerfen;
• ein Growth-Hacking-Experiment (z. B. A/B-Test oder Viral-Loop) in Ihrem Unternehmen durchzuführen;
• eine nachhaltige Wachstumsstrategie basierend auf Best Practices (z. B. Hidden Champions oder Tech-Scale-ups) für Ihr Unternehmen zu planen;
• eine North-Star-Metric und einen Pirate-Funnel (AARRR) für das Wachstumsmanagement in Ihrem Unternehmen zu entwickeln;
• eine ESG- und Nachhaltigkeitsintegration in die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens zu evaluieren.
Belegempfehlung:
Dieses Modul ist besonders geeignet für alle, die neue Märkte erschließen, digitale Geschäftsmodelle entwickeln oder internationale Skalierungsstrategien umsetzen möchten. Es richtet sich auch an Fachkräfte aus den Bereichen Business Development, Digitalisierung oder strategisches Management, die datengetriebene, nachhaltige und innovative Wachstumsansätze in der Praxis anwenden wollen.
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