10170 Grundlagen des Business Development Managements - Deutsche Akademie für Management

Studienbriefautor:
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik

Inhalt:

1 Einleitung
1 .1 Relevanz des Business Develop Managements
1.2 Zielsetzung und Aufbau des Skripts
1.3 Abgrenzung und Schnittstellen zu anderen Managementdiszipline

2 Verankerung im Unternehmens- und Marketingkontext
2.1 Definition und Ziele von Business Development
2.2 Aufgabenbereiche und Wirkungsfelder
2.3 Abgrenzung zu Marketing, Vertrieb, Strategie und Innovation

3 Theoretische Fundierung
3.1 Grundlagen des Strategischen Managements
3.2 Innovationsmanagement und das Stage-Gate-Modell
3.3 Key Resource-Based View (RBV) und Dynamic Capabilities
3.4 Netzwerk und Beziehungstheorien
3.5 Corporate Entrepreneurship als Impulsgeber für BD

4 Organisatorische Verankerung
4.1 Zentrale vs. Dezentrale Organisationsformen
4.2 Schnittstellen zu anderen Unternehmensbereichen
4.3 Typische Rollen im Business Development
4.4 Erfolgsfaktoren organisatorischer Einbindung
4.5 Hybride Modelle und agile BD-Strukturen
4.6 Zusammenspiel mit strategischem Management und Innovationssteuerung
4.7 Fallbeispiele und Best Practices

5 Prozess des Business Development
5.1 Phasenmodell im Business Development
5.2 Exploration vs. Exploitation im BD-Prozess
5.3 Methoden und Instrumente im BD-Prozess
5.4 Kritische Erfolgsfaktoren im BD-Prozess

6 Prozesse und Methoden im Business Development
6.1 Opportunity Management: Identifikation und Bewertung
6.2 Markt und Wettbewerbsanalyse
6.3 Methoden der Geschäftsentwicklung: SWOT, PESTEL, Business Model Canvas
6.4 Ideen- und Innovationsmanagement im BD
6.5 Integration von Analyse- und Bewertungsinstrumenten
6.6 Zusammenspiel von BD-Prozess und Unternehmensstrategie

7 Trends, Technologien und Digitalisierung im Business Development
7.1 Technologische Trends und ihre Bedeutung für das Business Development
7.2 Digitale Geschäftsmodelle und datenbasierte Wertschöpfung
7.3 Schlüsseltechnologien im Business Developmen
7.4 Digitalisierung als Treiber organisatorischer Veränderung
7.5 Data-Driven Business Development und Business Intelligence
7.6 Digitale Ökosysteme und Plattformstrategien im BD

8 Schnittstellen und Zusammenarbeit mit anderen Bereichen
8.1 Kooperation mit Marketing und Vertrieb
8.2 Zusammenarbeit mit F&E und Innovationsmanagement
8.3 Finanzielle Bewertung und Kooperation mit Controlling

9 Erfolgsfaktoren und Herausforderungen
9.1 Erfolgsfaktoren für wirksames Business Development
9.2 Typische Barrieren und Stolpersteine
9.3 Umgang mit Unsicherheit, Risiko und Ambiguität

10 Praxisbeispiele und Fallstudien
10.1 Business Development in der Praxis: Beispiele aus Industrie und Dienstleistung
10.2 Fallstudie 1: Digitalisierung eines Traditionsunternehmens
10.3 Fallstudie 2: Internationalisierung eines Start-ups

11 Fazit und Ausblick
11.1 Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse
11.2 Was zum Erfolg beiträgt – und was ihn gefährdet
11.3 Empfehlungen für die Praxis

Studienziele:

Nachdem Sie dieses Modul bearbeitet haben, sollten Sie in der Lage sein…

Den Begriff und die Ziele des Business Development zu definieren und abzugrenzen
Strategische, organisatorische und methodische Grundlagen anzuwenden
Den Business-Development-Prozess von der Ideenfindung bis zur Skalierung zu steuern
Schnittstellen zu Marketing, Vertrieb, F&E, Innovationsmanagement und Controlling effektiv zu gestalten
Trends, Technologien und digitale Geschäftsmodelle in Business-Development-Strategien zu integrieren
Erfolgsfaktoren, Barrieren und Herausforderungen im Business Development zu analysieren

Belegempfehlung:

Wir empfehlen dieses Modul allen, die neue Märkte erschließen, Geschäftsmodelle entwickeln oder strategische Wachstumsprojekte umsetzen möchten. Besonders geeignet für Fach- und Führungskräfte in Unternehmensentwicklung, Marketing, Vertrieb, Produkt- und Innovationsmanagement sowie für Gründer und Berater.

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