10175 Prozess und Instrumente des Business Development Managements
Prof. Dr. Marc Oliver Opresnik
Inhalt:
1 Einleitung
1 .1 Bedeutung von Business Development im Unternehmenskontext
1.2 Zielsetzung und Aufbau des Skripts
1.3 Abgrenzung zu angrenzenden Funktionen (Innovation,Strategie, Marketing)
2 Strategische Analyseinstrumente im Business Development
2.1 Portfolio-Analysen (BCG-Matrix)
2.2 SWOT-Analyse für neue Geschäftsfelder
2.3 Blue Ocean Strategy und das ERSK-Framework
3 Opportunity Scouting und Ideengenerierung
3.1 Kreativitätstechniken: Design Thinking, Brainstorming, Idea Jams
3.2 Open Innovation und Co-Creation
3.3 Trend-Scanning und Szenario-Planung
4 Der Business-Development-Prozess – von der Idee zur Skalierung
4.1 Markt- und Kundenanalyse
4.2 Bewertung und Priorisierung (Machbarkeit, Business Cases)
4.3 Konzept- und Prototypenentwicklung (inkl. MVP)
4.4 Pilotierung und Markteintritt
4.5 Roll-out und Skalierung
4.6 Iterative und lineare Prozessmodelle: Stage-Gate, agile Methoden
4.7 Integration mit Innovations- und Produktentwicklungsprozessen
5 Bewertung und Entscheidungshilfen für neue Geschäftsfelder
5.1 Business-Case-Erstellung und Finanzplanung
5.2 Risiko- und Chancenanalyse
6 Innovations- und Produktentwicklungsprozesse im Business Development
6.1 Stage-Gate-Modelle und iterative Entwicklungsansätze
6.2 Lean Startup und Minimum Viable Product in etablierten Unternehmen
6.3 Agile Methoden (Scrum, Kanban)
7 Organisatorische Verankerung von Business Development
7.1 Rollen und Verantwortlichkeiten im BD-Kontext
7.2 Schnittstellen zu F&E, Vertrieb, Strategie
7.3 Aufbau von BD-Kompetenzen und Organisationsformen
Studienziele:
Nach Abschluss des Moduls können die Teilnehmer:
-
Strategische Analyseinstrumente (z. B. SWOT, BCG, Blue Ocean) anwenden
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Kreativitätstechniken und Innovationsmethoden gezielt einsetzen
-
Den Business-Development-Prozess strukturiert steuern
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Business Cases und Machbarkeitsanalysen erstellen
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Stage-Gate-, Lean-Startup- und agile Ansätze einordnen und nutzen
-
Business Development organisatorisch verankern und Schnittstellen managen
Belegempfehlung:
Empfohlen für Fach- und Führungskräfte, die neue Geschäftsfelder systematisch entwickeln und umsetzen wollen – insbesondere in Unternehmensentwicklung, Marketing, Vertrieb, Produkt- und Innovationsmanagement. Auch für Gründer, Berater und Projektleiter geeignet, die praxisnahe Methoden zur Planung und Steuerung von Business-Development-Initiativen erlernen möchten.
Relevante Kurse: