10220 Der Verhandlungsprozess II - Deutsche Akademie für Management

Studienbriefautorin:
Prof. Dr. Sonja Klose

Inhalt:

1 Lösungsfindung

1.1 Vergrößerung des Lösungsraums (Creating Value)

1.2 Strategien für integrative Lösungen

1.3 Umgang mit taktischen Herausforderungen

2 Abschlussphase

2.1 Techniken zur Zielerreichung

2.2 Verhandlungsabschluss: Fairness und Nachhaltigkeit

2.3 Nachverhandlungen: Chancen und Grenzen

3 Nachbereitung

3.1 Verhandlungsergebnisse analysieren

3.2 Reflexion des eigenen Verhaltens

3.3 Lernen aus Erfolgen und Fehlern

4 Innovative Ansätze in der Verhandlungsführung

4.1 Softwarelösungen und KI

4.2 Virtuelle Verhandlungen

4.3 Kreative Lösungsansätze

Studienziele:

Nach der Bearbeitung dieses Lehrbriefs sind Sie in der Lage,

die entscheidenden Dynamiken der Lösungs- und Abschlussphase professioneller Verhandlungen zu analysieren und aktiv zu gestalten,
integrative Verhandlungstechniken gezielt einzusetzen, um nachhaltige Win-Win-Ergebnisse zu ermöglichen,
den Einsatz neuer Technologien wie KI in Verhandlungen zu bewerten,
besondere Verhandlungsbedingungen in virtuellen Settings systematisch zu erfassen und darauf abgestimmte Handlungsstrategien zu entwickeln,
Verhandlungsergebnisse methodisch auszuwerten und daraus Rückschlüsse für zukünftige Gespräche zu ziehen.

Belegempfehlung:

Wenn Sie lernen wollen, wie man die Dynamik in den Abschlussphasen von Verhandlungen analysiert und aktiv gestaltet, integrative Techniken für nachhaltige Win-Win-Ergebnisse einsetzt, den Einsatz neuer Technologien wie KI bewertet und virtuelle Verhandlungen erfolgreich führt – dann ist dieser Lehrbrief genau das Richtige für Sie! Er unterstützt Sie dabei, Verhandlungsergebnisse methodisch auszuwerten und Ihre Strategien für zukünftige Gespräche zu optimieren.

Relevante Kurse: