2550 Verhandlungsstrategien- und taktiken - Deutsche Akademie für Management

Studienbriefautor:
Prof. Dr. Thorsten Grenz

Inhalt:

1. Verhandlungsstrategien

1.1. Basisstrategien

1.2. Erweiterung der Betrachtung

2. Verhandlungstaktiken

2.1. Taktiken in Verhandlungsphasen

2.2. Ausgewählte auffällige Taktiken

3. Zusammenhang von Strategie und Taktik

4. Verhandlungsstile und das „Harvard-Konzept“

4.1. Charakteristika des Harvard-Konzepts

4.2. Grundlegende Handlungsempfehlungen des Harvard-Konzepts

4.3. Kritik am Harvard-Konzept und Diskussion

Relevante Kurse: