3225 Marketinginstrumente II: Preispolitik

Studienbriefautor:
Dr. Winfried Veeh

Inhalt:

1 Preispolitik im Spannungsfeld von betrieblichen und strategischen Entscheidungen
1.1 Preispolitik im engeren Betrachtungskontext
1.2 Preispolitik im weiteren Betrachtungskontext
2 Konditionenpolitik als Gestaltungselement der Preispolitik
2.1 Die Rabattpolitik
2.2 Liefer- und Zahlungsbedingungen
2.3 Die Absatzfinanzierung
3 Kognitive Preisentscheidungsprozesse bei Konsumenten
3.1 Die Preisinformationsaufnahme
3.2 Die Preisinformationsverarbeitung/-beurteilung
3.3 Die Preisinformationsspeicherung
4 Zusammenfassung

Studienziele:

Nach Abschluss dieses Moduls sollten Sie …

• den Stellenwert, den die Preispolitik hat, kennen und wissen, welche charakteristischen Merkmale sie auszeichnet;
• wissen, welche Preisbildungsprozesse in der Praxis angewendet werden;
• die grundsätzlichen preispolitischen Strategien erklären und darlegen können, in welchem Wettbewerbsumfeld sich die unterschiedlichen Strategien anwenden lassen;
• die Gestaltungsoptionen kennen, die sich aus der Konditionenpolitik ergeben;
• wissen, welche Determinanten die Preisentscheidung von Konsumenten beeinflussen.

Belegempfehlung:

Dieses Modul gilt zusammen mit den drei anderen Marketinginstrumenten als grundlegend und wird allen Teilnehmenden ohne Vorwissen aus dem Marketingmanagement sehr empfohlen.

Relevante Kurse:

• Vertriebsmanagement
• Certified Marketing Manager (DAM)