6296 Spezielle Aspekte des Maklergeschäfts
Dipl.-Kfm. Ingo Höflich
Inhalt:
Einleitung
1. Marketing und Vertrieb in Maklerunternehmen
1.1 Wesentliche Marketingziele
1.2 Grundlegende strategische Ausrichtungen
1.3 Marktsegmentierung
1.4 Elemente des Marketing-Mixes
1.5 ABC-Kundenanalyse
1.6 Marketingmaßnahmen zur Vertriebsunterstützung
2. Controlling in Maklerunternehmen
2.1 Grundlagen des Controllings
2.2 Strategisches Controlling
2.3 Operatives Controlling
2.4 Zusammenspiel von operativem und strategischem Controlling mit Marketing
3. Aufbau- und Ablauforganisation in Maklerunternehmen
3.1 Aufbauorganisation und Maklerunternehmen
3.2 Ablauforganisation und Maklerunternehmen
4. Human Resources in Maklerunternehmen
4.1 Herausforderungen des Personalmanagements in Maklerunternehmen
4.2 Das AKV-Prinzip
4.3 Arbeitsplatzgestaltung in Maklerunternehmen
4.4 Zusammenhang zwischen Führungsstil und Unternehmenserfolg
4.5 Personalentwicklung in Maklerunternehmen
5. Finanzwirtschaft in Maklerunternehmen
5.1 Grundlagen der Finanzierung für Maklerunternehmen
5.2 Liquiditätssteuerung in Maklerunternehmen
6. Expansionsstrategien in Maklerunternehmen
6.1 Expansionsformen im Maklergeschäft
6.2 Auswirkungen einer Expansion auf die Funktionsbereiche
des Maklerunternehmens
Studienziele:
Nachdem Sie diesen Studienbrief bearbeitet haben, sollten Sie
• betriebswirtschaftliche Methoden und Verfahren zur erfolgreichen Führung eines Maklerunternehmens kennen,
• die Zusammenhänge zwischen den verschiedenen Fachthemen verstehen und die Bedeutung ihrer Anwendung im Maklerunternehmen erkennen,
• über vertiefte Kenntnisse in den behandelten Fachbereichen verfügen sowie
• offen und interessiert an neuen Lösungsansätzen und Vorgehensweisen sein.
Belegempfehlung:
Dieser Studienbrief wird empfohlen für Teilnehmer, die ein vertieftes Verständnis betriebswirtschaftlicher Verfahren und Methoden zur erfolgreichen Führung eines Maklerunternehmens erwerben möchten. Er richtet sich insbesondere an angehende oder praktizierende Führungskräfte in Maklerunternehmen, die die Zusammenhänge zwischen verschiedenen Fachbereichen erkennen und deren Anwendung in der Praxis gezielt umsetzen wollen. Ebenso ist er geeignet für alle, die ihr Wissen in den dargestellten Fachgebieten erweitern und sich für neue Lösungsstrategien und innovative Vorgehensweisen öffnen möchten.
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