Jedes Unternehmen braucht neue Kunden. Und diese müssen manchmal
mühselig akquiriert werden. Eine Aufgabe, die selten geliebt wird.
Aber es gibt eine Strategie, die Ihnen hilft, den inneren Schweinehund
zu überwinden: die Doppelstrategie.
Der Trick? Akquirieren Sie nie allein. Sichern Sie sich
Unterstützung. Es muss eine zweite Person geben, die Sie begleitet –
nicht unbedingt in der Akquisitionsarbeit, sondern emotional und
menschlich. Sie müssen dieser Person zeigen wollen, dass Sie
erfolgreich akquirieren. Sie müssen sich Ziele setzen, die zweite
Person wird Sie an Ihren Aussagen messen. Dieser emotionale Peer
Pressure sorgt dafür, dass Sie nicht aufhören, bevor Ihre Ziele
erreicht sind. Sie erhalten direktes Feedback und sind motivierter für
die Akquisitionsarbeit. Daher ab sofort immer eine zweite Person
involvieren – Sie werden deutlich erfolgreicher werden.
Prof. Dr. Torsten Spandl, Studienbriefautor
der Deutschen Akademie für Management
