Business Development Management

Nachdem Sie dieses Modul bearbeitet haben, sollten Sie in der Lage sein…

• Den Begriff und die Ziele des Business Development zu definieren und abzugrenzen

• Strategische, organisatorische und methodische Grundlagen anzuwenden

• Den Business-Development-Prozess von der Ideenfindung bis zur Skalierung zu steuern

• Schnittstellen zu Marketing, Vertrieb, F&E, Innovationsmanagement und Controlling effektiv zu gestalten

• Trends, Technologien und digitale Geschäftsmodelle in Business-Development-Strategien zu integrieren

• Erfolgsfaktoren, Barrieren und Herausforderungen im Business Development zu analysieren

Wir empfehlen dieses Modul allen, die neue Märkte erschließen, Geschäftsmodelle entwickeln oder strategische Wachstumsprojekte umsetzen möchten. Besonders geeignet für Fach- und Führungskräfte in Unternehmensentwicklung, Marketing, Vertrieb, Produkt- und Innovationsmanagement sowie für Gründer und Berater.

Nach Abschluss des Moduls können die Teilnehmer:

• Strategische Analyseinstrumente (z. B. SWOT, BCG, Blue Ocean) anwenden

• Kreativitätstechniken und Innovationsmethoden gezielt einsetzen

• Den Business-Development-Prozess strukturiert steuern

• Business Cases und Machbarkeitsanalysen erstellen

• Stage-Gate-, Lean-Startup- und agile Ansätze einordnen und nutzen

• Business Development organisatorisch verankern und Schnittstellen managen

Empfohlen für Fach- und Führungskräfte, die neue Geschäftsfelder systematisch entwickeln und umsetzen wollen – insbesondere in Unternehmensentwicklung, Marketing, Vertrieb, Produkt- und Innovationsmanagement. Auch für Gründer, Berater und Projektleiter geeignet, die praxisnahe Methoden zur Planung und Steuerung von Business-Development-Initiativen erlernen möchten.

Nachdem Sie dieses Modul durchgearbeitet haben, sind Sie vertraut mit …

• den Begriffen und Zielsetzungen des Controllings:
• den Aufgaben des Controllers;
• den Systemen des internen Rechnungswesens;
• den Vorgehensweisen und Systemen der Planung und Budgetierung;
• der Ausgestaltung des Reportings bezüglich Berichtsempfänger und Berichtsinhalt;
• der Organisation des Controllings innerhalb eines Unternehmens

Teilnehmende, die an Controlling interessiert sind, die dem Controlling zuarbeiten oder für das Controlling verantwortlich sind, sollten dieses Modul belegen. Buchhalterische Grundkenntnisse sind für dieses Modul sehr hilfreich.

Nach der Bearbeitung dieses Moduls sollen Sie

• ein differenziertes Qualitätsverständnis aus Managementsicht erhalten haben,
• verstehen, nach welchen strukturellen Prinzipien Qualitätsmanagement als zentrales Steuerung- und Führungskonzept funktioniert
• nachvollziehen können, wie Qualitätsmanagement in eine Organisation implementiert wird und
• wie es gesteuert werden kann.

Qualitätsmanagement ist in allen Branchen inzwischen üblich. Kenntnisse werden insbesondere von den dafür Verantwortlichen, aber auch von allen Führungskräften benötigt.

Nach der Bearbeitung des Moduls

• haben Sie Verständnis für Markt, Markterkundung, Marketingforschung und Marktforschung
• kennen Sie die Aufgaben, Ziele, Grenzen, Rahmenbedingungen und Möglichkeiten der Marktforschung
• sind Ihnen die Verortung der Marktforschung sowie deren Rahmenbedingungen geläufig
• können Sie Antworten auf die Fragen des Marktforschungsprozesses geben
• Wissen Sie über die Spezialthemen „Online-Marktforschung“ und „Internationale Marktforschung“ Bescheid

Marktforschung und die Gewinnung von aktuellen und zuverlässigen Marktdaten sind für die Entscheidungsfindung in Unternehmen unerlässlich. Marktwissen ist also ein wichtiger Erfolgsfaktor. Wir empfehlen dieses Modul allen Teilnehmenden, die Verantwortung in Marketingentscheidungen übernehmen und diese fällen oder beeinflussen wollen.

Nach der Bearbeitung dieses Moduls sollen Sie …

• wissen, was Change-Management ist und wie es sich als Disziplin entwickelt hat;
• Instrumente des Veränderungsmanagements und zum Umgang mit Widerstand in Organisationen kennengelernt haben;
• Vorgehensweisen, Instrumente und Modelle des Change-Managements beschreiben können;
• wissen, wie man bei Veränderungsprozessen professionell mit Unternehmensberatern zusammenarbeitet.

Die Herausforderung für Führungskräfte in Veränderungsprozessen ist enorm. Wir empfehlen dieses Modul vor allem denjenigen, die sich dieser Herausforderung stellen wollen.

Nachdem Sie sich dieses Modul erarbeiten haben, können Sie…

• den holistischen Ansatz von Design Thinking nachvollziehen;
• Design Thinking als Mindset und Teil der Unternehmenskultur verstehen;
• Design Thinking kritisch würdigen;
• Implementierungsansätze von Design Thinking im Unternehmen diskutieren.

Angehenden Business Managern und Managerinnen, die aktiv an der Veränderung der Produktions- und Arbeitswelt beteiligt sein wollen und offen sind dafür vorhandene Prozesstools der heutigen Dynamik im Unternehmen anzupassen und gleichzeitig ein Konzept zur strategischen Transformation kennenlernen wollen, wird das Modul empfohlen.

Wenn Sie sich dieses Modul angeeignet haben, kennen Sie …

• die Entwicklungsbedingungen, die zum heutigen Stand der Digitalisierung geführt haben, und die dafür verantwortlichen technologischen Treiber;
• die Anforderungen, die vom Markt gegenüber den Unternehmen formuliert werden, sodass sowohl die Beziehungen zum externen Bereich des Unternehmens als auch die Aufbau- und Ablauforganisation entsprechend ausgerichtet werden können;
• die wichtigen Begrifflichkeiten, die damit zusammenhängen, wie digitale Ökonomie, digitalwirtschaftliche Ökosysteme und Geschäftsmodelle auf der Grundlage von Industrie 4.0 – insbesondere Letzteres existiert in diversen technologischen Ausprägungen;
• die strategischen, operativen und personellen Notwendigkeiten, um mit sämtlichen Herausforderungen angemessen umgehen zu können.

Allen Teilnehmenden, die sich mit dem Digitalen Management und den herausfordernden Prozessen, die damit verbunden sind, stellen wollen und diese aktiv und strategisch durchdacht steuern wollen, wird dieses Modul empfohlen.