Doing Business in Asia

Nach der Bearbeitung dieses Studienbriefs sind Sie in der Lage:

1. Wirtschaftliche und politische Rahmenbedingungen in verschiedenen asiatischen Subregionen systematisch zu analysieren
   Sie wenden zentrale Konzepte an, um Marktpotenziale, Risiken und Standortfaktoren in Ost-, Süd-, Südost- und Zentralasien zu beurteilen. Dabei berücksichtigen Sie makroökonomische Daten, geopolitische Entwicklungen und institutionelle Strukturen.
2. Unterschiedliche Wirtschaftsmodelle und Unternehmensformen in Asien zu vergleichen und auf konkrete Fragestellungen aus der Unternehmenspraxis zu übertragen
   Sie erkennen Unterschiede zwischen staatskapitalistischen, liberalen und hybriden Wirtschaftssystemen und setzen dieses Wissen gezielt ein – z. B. bei Entscheidungen zur Marktbearbeitung, Standortwahl oder Kooperationsstrategie.
3. Internationale Marktstrategien unter Berücksichtigung asienspezifischer Besonderheiten zu entwerfen
   Sie entwickeln auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Handlungsansätze, etwa für die Gestaltung von Lieferketten, die Auswahl geeigneter Absatzmärkte oder die Kooperation mit lokalen Partnern.
4. Institutionelle und kulturelle Rahmenbedingungen in Asien in strategische Überlegungen einzubeziehen
   Sie übertragen das erworbene Wissen auf reale Herausforderungen – etwa bei der Einschätzung regulatorischer Risiken, der Vorbereitung interkultureller Zusammenarbeit oder der Bewertung von Handelsabkommen.
5. Eigene strategische Szenarien und Handlungsempfehlungen für KMU im asiatischen Kontext zu entwickeln und kritisch zu reflektieren
   Sie formulieren eigene Einschätzungen zur Relevanz asiatischer Märkte für Ihr Unternehmen, entwickeln Argumente für oder gegen ein Engagement und erarbeiten erste strategische Optionen.

Dieser Studienbrief wird allen Teilnehmenden empfohlen, die einen strukturierten Einstieg in das wirtschaftliche Umfeld asiatischer Märkte wünschen – praxisnah, theoretisch fundiert und auch für Leser ohne Vorkenntnisse nachvollziehbar.

Nach der Bearbeitung dieses Studienbriefs können Sie:

• wirtschaftliche und kulturelle Besonderheiten asiatischer Regionen analysieren und auf eigene Geschäftsentscheidungen anwenden,
• geeignete Markteintritts- und Lokalisierungsstrategien für verschiedene asiatische Märkte entwickeln (kreieren),
• interkulturelle Herausforderungen im Management erkennen und durch passende Führungs- und Kommunikationsansätze bewältigen,
• Fallbeispiele aus der Unternehmenspraxis reflektieren und Schlüsse für Ihre eigene Strategie ableiten,
• Erfolgsfaktoren für nachhaltiges Wachstum in Asien formulieren und auf Ihr Geschäftsmodell übertragen.

Dieses Modul wird allen Teilnehmenden empfohlen, die die Grundlagen für einen erfolgreichen Geschäftsaufbau in Asien – praxisnah, verständlich und mit Blick auf kleine und mittlere Unternehmen erlernen möchten.

Nachdem Sie sich das Modul erarbeitet haben,

• können Sie anhand grundlegender Fragen beurteilen, ob und in welcher Form die Expansion eines Unternehmens in das internationale Umfeld sinnvoll ist
• haben Sie eine Vorstellung davon, wie ein Unternehmen strukturiert sein sollte, um international erfolgreich zu sein und welche Strategien in Bezug auf Beschaffung und institutionelles Umfeld sinnvoll sind
• haben Sie das Bewusstsein, dass der Umgang mit kulturellen Unterschieden in internationalen Unternehmen erfolgsentscheidend sein kann

Teilnehmenden, die in einem international agierenden Unternehmen tätig sind oder sein wollen und die Entscheidungen des strategischen Managements mitverantworten oder zumindest nachvollziehen wollen, wird zu diesem Modul geraten.

Sie sollen in diesem Modul lernen,

• das interkulturelle Management als eine ganzheitliche Sichtweise zu verstehen, die es ermöglicht, spezifische Managementaufgaben unter fremden Kulturbedingungen wahrzunehmen;
• dass Kultur abhängig ist vom jeweiligen Kulturkreis;
• interkulturelles Handeln in seinen vielfältigen Formen zu verstehen;
• welche Kulturkonzepte Hall und Hostede vertreten;
• interkulturellen Anforderungen gerecht zu werden;
• Spielregeln in der Zusammenarbeit in multikulturellen Teams zu de­finieren und so einen Beitrag zur Problembewältigung zu liefern;
• interkulturelles Führungsverhalten nachvollziehen zu können;
• Auslandseinsätze vorzubereiten und die Notwendigkeit von inter­kulturellen Vorbereitungsseminaren zu erkennen;
• Reintegrationsmaßnahmen als ein Zusammenspiel zwischen eige­nen Interessen und denen der Personalabteilung zu begreifen.

Dieses Modul sollte von allen Teilnehmenden belegt werden, die selbst entweder in interkulturellen Zusammenhängen arbeiten oder die Management- oder Personalverantwortung für Menschen haben, die in interkulturellen Zusammenhängen arbeiten oder planen dies zu tun.

Nachdem Sie den Lehrbrief durchgearbeitet haben, sind Sie in der Lage, …

• einen Überblick über Aufbau, Aufgaben und Ziele des Supply Chain Managements zu geben;
• Gestaltungsmöglichkeiten in einer Supply Chain zu erkennen und wahrzunehmen;
• den Prozess des Supply Chain Managements zu steuern;
• die Aufgaben des Controllings im Supply Chain Management zu beschreiben;
• die grundlegenden Aspekte eines Sustainable Supply Chain Managements zu verstehen.

Wenn Sie daran mitwirken wollen, die Lieferkette in Ihrem Unternehmen zu verbessern und dadurch Dinge wie die Fehlmengenkosten zu verringern, dann sollten Sie dieses Modul belegen.

Wenn Sie sich dieses Modul angeeignet haben, sind Sie in der Lage

• die Rolle Ihres Unternehmens im gesamtwirtschaftlichen Kontext zu verstehen;
• die Bedeutung der sozialen Marktwirtschaft für einen funktionsfähigen Staat einzuschätzen;
• volkswirtschaftliche Trends kritisch zu hinterfragen und zu beurteilen;
• wirtschaftspolitische Diskussionen in den Medien einzuordnen und zu bewerten;
• die Folgen wirtschaftspolitischer Maßnahmen für Ihr Unternehmen, aber auch für Ihr Privatleben einzuschätzen.

Wer sich für das Zusammenwirken von Unternehmen, Haushalten, Staat und weiteren Ländern interessiert und wissen möchte, wie Marktwirtschaft funktioniert und welche Notwendigkeiten und Grenzen die staatliche Wirtschaftspolitik hat, dem wird dieses Modul empfohlen.

Nachdem Sie dieses Modul durchgearbeitet haben, sind Sie in der Lage,

• die Kennzeichnung von Marketing und Marketingmanagement sowie ihre Relevanz für Unternehmen nachzuvollziehen,
• Grundlagen der Unternehmens- und Marketingorganisation darzulegen,
• Grundlagen des Marketingmanagements sicher zu beherrschen,
• überzeugende Marketing-Ziele zu definieren,
• Marketing-Strategien zu planen,
• die Instrumente des Marketings einzuordnen,
• die Marketing-Implementierung und das Marketing-Controlling in ihrer Bedeutung für das Marketingmanagement zu bewerten.

Die DAM empfiehlt allen Teilnehmenden dieses Modul, die noch keine klare Vorstellung davon haben, was sich hinter dem Begriff „Marketingmanagement“ verstanden wird, wozu dieses dient und wie es im Unternehmen zum Einsatz kommen kann.

Wenn Sie sich das Modul angeeignet haben, sind Sie in der Lage, …

• die Managementbereiche in Unterneh­men begrifflich abzugrenzen;
• theoretische Perspektiven und Handlungsansätze für das strate­gi­sche Management zu erläutern;
• die Phasen des strategischen Managements als Führungskreislauf zu verstehen;
• eine strategische Analyse und Prognose vorzunehmen;
• die Bedeutung von Vision und Mission als normativen „Leitplanken“ einer strategischen Zielplanung zu begründen;
• geeignete Strategien zu finden und zu bewerten;
• die Strategieimplementierung als kontinuierlichen Prozess zu ver­stehen und auch unter Berücksichtigung unternehmens­kultu­reller Besonderheiten zu gestalten;
• eine strategische Kontrolle inhaltlich zu strukturieren und geeignete Kontrollinstrumente anzuwenden.

Teilnehmende, die die Zukunft ihres Unternehmens und seine Wettbewerbsfähigkeit steuern, beeinflussen oder verstehen wollen, sollten dieses Modul belegen.

Nach dem Durcharbeiten dieses Studienbriefs sind Sie in der Lage, …

• zu erkennen, wie die Eigenschaften des Führenden mit seinem Verhalten sowie der jeweiligen Führungssituation interagieren und in der Praxis bestmöglich aufeinander abzustimmen sind;
• die wichtigsten Führungsaufgaben anzugehen und hilfreiche Methoden zu ihrer effektiven Bewältigung heranzuziehen;
• zu erkennen, wie sehr Ihr Führungsverhalten sich auf die Gesundheit und das Wohlbefinden Ihrer Mitarbeiter auswirkt;
• sich die Faktoren und Rahmenbedingungen nutzbar zu machen, die die traditionelle Führung durch Vorgesetzte in der Praxis hilfreich, unterstützen können;
• zu verstehen, weshalb und in welche Richtung sich die Führung von Mitarbeitern heute verändern muss.

Das Modul Leadership sollte von allen Teilnehmenden belegt werden die theoretische Grundlagen kennen lernen wollen, wie Personal geführt werden kann oder soll.

Nach der Bearbeitung des Moduls

• haben Sie Verständnis für Markt, Markterkundung, Marketingforschung und Marktforschung
• kennen Sie die Aufgaben, Ziele, Grenzen, Rahmenbedingungen und Möglichkeiten der Marktforschung
• sind Ihnen die Verortung der Marktforschung sowie deren Rahmenbedingungen geläufig
• können Sie Antworten auf die Fragen des Marktforschungsprozesses geben
• Wissen Sie über die Spezialthemen „Online-Marktforschung“ und „Internationale Marktforschung“ Bescheid

Marktforschung und die Gewinnung von aktuellen und zuverlässigen Marktdaten sind für die Entscheidungsfindung in Unternehmen unerlässlich. Marktwissen ist also ein wichtiger Erfolgsfaktor. Wir empfehlen dieses Modul allen Teilnehmenden, die Verantwortung in Marketingentscheidungen übernehmen und diese fällen oder beeinflussen wollen.