Wachstumsmanagement

Nachdem Sie diesen Lehrbrief vollständig durchgearbeitet haben, sollen Sie in der Lage sein,
• eine systematische Wachstumsanalyse für Ihr Unternehmen durchzuführen und dabei quantitative sowie qualitative Wachstumsdimensionen zu bewerten,
• strategische Wachstumsoptionen nach der Ansoff-Matrix und den Porter’schen Wettbewerbsstrategien zu entwickeln und deren Chancen-Risiko-Profile für Ihre Unternehmenssituation zu beurteilen,
• ein umfassendes Wachstumskonzept zu erstellen, das theoretische Modelle wie das Greiner-Phasenmodell und ressourcenbasierte Ansätze mit praktischen Instrumenten kombiniert,
• Innovationsstrategien zu planen und dabei Produkt-, Service- und Geschäftsmodellinnovationen als systematische Wachstumstreiber einzusetzen,
• Wachstumsbarrieren in Ihrem Unternehmen zu identifizieren und geeignete Finanzierungs-, Organisations- und Steuerungsmaßnahmen zur Überwindung dieser Hindernisse abzuleiten,
• Skalierungsstrategien zu konzipieren, die verschiedene Finanzierungsmodelle, agile Organisationsdesigns und digitale Transformationsansätze intelligent miteinander verknüpfen,
• einen Strategic Intent für Ihr Unternehmen zu formulieren, der visionäre Ziele in messbare Meilensteine und operative OKRs übersetzt,
• Kontroll- und Frühwarnsysteme zu implementieren, die finanzielle, operative und strategische KPIs zur proaktiven Wachstumssteuerung kombinieren,
• das Four-Box-Framework auf konkrete Geschäftsmodellinnovationen anzuwenden und neue Wertschöpfungslogiken für nachhaltiges Wachstum zu entwickeln,
• Dynamic Capabilities (Sensing, Seizing, Transforming) in Ihrem Unternehmen aufzubauen und diese zur kontinuierlichen Anpassung an veränderte Marktbedingungen zu nutzen,
• Innovationsprozesse wie Stage-Gate oder Lean Startup situativ auszuwählen und ein ausgewogenes Innovationsportfolio zu managen,
• eine ganzheitliche Wachstumsstrategie zu implementieren, die sowohl interne Ressourcen und Fähigkeiten als auch externe Marktchancen systematisch berücksichtigt.

Dieses Modul richtet sich an alle, die nachhaltiges Unternehmenswachstum gezielt planen und steuern möchten. Besonders empfehlenswert ist es für Personen, die Wachstumsstrategien entwickeln, Innovationsprozesse gestalten oder Skalierungsvorhaben umsetzen wollen – sei es im Start-up, Mittelstand oder Konzernumfeld.

Nachdem Sie diesen Lehrbrief vollständig durchgearbeitet haben, sollen Sie in der Lage sein,
• ein integriertes KPI-System für Wachstumsziele auf Ihr Unternehmen anzuwenden;
• eine skalierbare Organisationsstruktur für Wachstumsphasen zu planen;
• eine optimale Finanzierungsstrategie für Wachstumsvorhaben in Ihrem Unternehmen zu erstellen;
• ein Intrapreneurship-Programm systematisch durchzuführen;
• eine Post-Merger-Integrationsstrategie für Akquisitionen zu steuern;
• ein Wachstums-Controlling-System mit Szenarioplanung für Ihr Unternehmen zu implementieren;
• eine strategische Personalplanung inklusive Talent Management anzuwenden;
• eine Risikomanagement-Strategie für externe Wachstumsinitiativen zu entwickeln.

Das Modul ist ideal für alle, die Wachstumsprozesse in ihrem Unternehmen systematisch steuern möchten. Besonders geeignet ist es für Personen aus den Bereichen Strategie, Finanzen, HR oder Business Development, die skalierbare Strukturen, passende Finanzierungsmodelle und Controlling-Systeme für nachhaltiges Wachstum entwickeln und umsetzen wollen.

Nachdem Sie diesen Lehrbrief vollständig durchgearbeitet haben, sollen Sie in der Lage sein,
• eine Skalierungsstrategie (z. B. Prozess-, Geschäftsmodell- oder Organisationsskalierung) auf Ihr Unternehmen anzuwenden;
• einen Internationalisierungsplan für neue Märkte in Ihrem Unternehmen zu erstellen;
• ein digitales Geschäftsmodell (z. B. Plattform- oder Subscription-Modell) für Ihr Unternehmen zu entwerfen;
• ein Growth-Hacking-Experiment (z. B. A/B-Test oder Viral-Loop) in Ihrem Unternehmen durchzuführen;
• eine nachhaltige Wachstumsstrategie basierend auf Best Practices (z. B. Hidden Champions oder Tech-Scale-ups) für Ihr Unternehmen zu planen;
• eine North-Star-Metric und einen Pirate-Funnel (AARRR) für das Wachstumsmanagement in Ihrem Unternehmen zu entwickeln;
• eine ESG- und Nachhaltigkeitsintegration in die Wachstumsstrategie Ihres Unternehmens zu evaluieren.

Dieses Modul ist besonders geeignet für alle, die neue Märkte erschließen, digitale Geschäftsmodelle entwickeln oder internationale Skalierungsstrategien umsetzen möchten. Es richtet sich auch an Fachkräfte aus den Bereichen Business Development, Digitalisierung oder strategisches Management, die datengetriebene, nachhaltige und innovative Wachstumsansätze in der Praxis anwenden wollen.

Nachdem Sie dieses Modul durchgearbeitet haben,

• sind Sie in der Lage die Besonderheiten der Finanzwirtschaft einer Unternehmung zu erkennen,
• die Wechselwirkung zwischen Rendite, Risiko und Liquidität aus finanzwirtschaftlicher Sicht zu durchschauen,
• die Möglichkeiten der Innenfinanzierung zu beschreiben,
• Innen- von der Außenfinanzierung zu unterscheiden,
• die Risikoposition der Finanzierung mit Eigenkapital von derjenigen des Fremdkapitals abzugrenzen,
• Möglichkeiten der Beteiligungsfinanzierung rechtsformabhängig zu skizzieren,
• wichtige Instrumente der Kreditfinanzierung und deren Voraussetzungen einzuordnen,
• Leasing und Factoring als Alternativen zur Kreditfinanzierung zu identifizieren,
• einige grundlegende Regeln zur Gestaltung des Finanzmanagements zu verstehen.

Keine Betriebswirtschaft ohne Finanzwirtschaft, kein Betrieb ohne Finanzierung. Deswegen empfehlen wir dieses Modul allen, die im Management arbeiten (wollen). Buchhalterische Grundkenntnisse sind für dieses Modul sehr sinnvoll.

Nachdem Sie sich das Modul erarbeitet haben,

• können Sie anhand grundlegender Fragen beurteilen, ob und in welcher Form die Expansion eines Unternehmens in das internationale Umfeld sinnvoll ist
• haben Sie eine Vorstellung davon, wie ein Unternehmen strukturiert sein sollte, um international erfolgreich zu sein und welche Strategien in Bezug auf Beschaffung und institutionelles Umfeld sinnvoll sind
• haben Sie das Bewusstsein, dass der Umgang mit kulturellen Unterschieden in internationalen Unternehmen erfolgsentscheidend sein kann

Teilnehmenden, die in einem international agierenden Unternehmen tätig sind oder sein wollen und die Entscheidungen des strategischen Managements mitverantworten oder zumindest nachvollziehen wollen, wird zu diesem Modul geraten.

Nach der Erarbeitung des Moduls wissen Sie,

• was Growth Hacking bedeutet,
• welche Erfolge Growth Hacking erzielen kann,
• was wachstumsorientierte Unternehmen ausmacht,
• wie sich Growth Hacking strukturiert entfaltet und welche Mechanismen greifen,
• welche Bedeutung Tests und Experimente im Growth Hacking haben,
• wie man im Growth Hacking Erfolgskennzahlen einsetzt und schließlich
• welche konkreten Ansätze und Strategien für Growth Hacking infrage kommen.

Dieses Modul wird allen Teilnehmenden empfohlen, die ihr Unternehmen vitalisieren wollen und zu dessen Wachstum mithilfe durchdachter Strategien beitragen wollen.

Nachdem Sie dieses Modul durchgearbeitet haben, sind Sie vertraut mit …

• den Begriffen und Zielsetzungen des Controllings:
• den Aufgaben des Controllers;
• den Systemen des internen Rechnungswesens;
• den Vorgehensweisen und Systemen der Planung und Budgetierung;
• der Ausgestaltung des Reportings bezüglich Berichtsempfänger und Berichtsinhalt;
• der Organisation des Controllings innerhalb eines Unternehmens

Teilnehmende, die an Controlling interessiert sind, die dem Controlling zuarbeiten oder für das Controlling verantwortlich sind, sollten dieses Modul belegen. Buchhalterische Grundkenntnisse sind für dieses Modul sehr hilfreich.

Wenn Sie sich das Modul angeeignet haben, sind Sie in der Lage, …

• die Managementbereiche in Unterneh­men begrifflich abzugrenzen;
• theoretische Perspektiven und Handlungsansätze für das strate­gi­sche Management zu erläutern;
• die Phasen des strategischen Managements als Führungskreislauf zu verstehen;
• eine strategische Analyse und Prognose vorzunehmen;
• die Bedeutung von Vision und Mission als normativen „Leitplanken“ einer strategischen Zielplanung zu begründen;
• geeignete Strategien zu finden und zu bewerten;
• die Strategieimplementierung als kontinuierlichen Prozess zu ver­stehen und auch unter Berücksichtigung unternehmens­kultu­reller Besonderheiten zu gestalten;
• eine strategische Kontrolle inhaltlich zu strukturieren und geeignete Kontrollinstrumente anzuwenden.

Teilnehmende, die die Zukunft ihres Unternehmens und seine Wettbewerbsfähigkeit steuern, beeinflussen oder verstehen wollen, sollten dieses Modul belegen.

Nach dem Durcharbeiten dieses Studienbriefs sind Sie in der Lage, …

• zu erkennen, wie die Eigenschaften des Führenden mit seinem Verhalten sowie der jeweiligen Führungssituation interagieren und in der Praxis bestmöglich aufeinander abzustimmen sind;
• die wichtigsten Führungsaufgaben anzugehen und hilfreiche Methoden zu ihrer effektiven Bewältigung heranzuziehen;
• zu erkennen, wie sehr Ihr Führungsverhalten sich auf die Gesundheit und das Wohlbefinden Ihrer Mitarbeiter auswirkt;
• sich die Faktoren und Rahmenbedingungen nutzbar zu machen, die die traditionelle Führung durch Vorgesetzte in der Praxis hilfreich, unterstützen können;
• zu verstehen, weshalb und in welche Richtung sich die Führung von Mitarbeitern heute verändern muss.

Das Modul Leadership sollte von allen Teilnehmenden belegt werden die theoretische Grundlagen kennen lernen wollen, wie Personal geführt werden kann oder soll.